CONSULTORIA EXECUTIVA PARA INCORPORAÇÃO E OPERAÇÃO IMOBILIÁRIA
DA DECISÃOSOBRE O TERRENOÀ ESTRUTURAQUE VENDE.
A FJR conecta viabilidade, incorporação, posicionamento, lançamento, estrutura comercial, rede de vendas, dados e governança para conduzir o empreendimento com mais clareza, integração e capacidade de execução.
Uma atuação consultiva e executiva, estruturada conforme o estágio, a complexidade e os objetivos de cada projeto.
Para decisões que exigem
visão integral.
INCORPORADORAS
Empresas que precisam estruturar novos empreendimentos, reorganizar projetos em andamento ou integrar desenvolvimento e comercialização.
PROPRIETÁRIOS DE TERRENOS
Proprietários que precisam avaliar o potencial do ativo e entender os caminhos possíveis para sua transformação imobiliária.
INVESTIDORES E GESTORES DE CAPITAL
Investidores que precisam de leitura de risco, premissas, governança e acompanhamento executivo.
EMPRESAS COM OPERAÇÃO COMERCIAL
Construtoras e incorporadoras que precisam estruturar ou recuperar sua operação de lançamento e vendas.
Um empreendimento não é uma
coleção de fornecedores.
Decisões sobre terreno, produto, aprovações, posicionamento, preço, marketing e vendas interferem umas nas outras. Quando cada frente atua isoladamente, riscos aparecem tarde, responsabilidades se confundem e a operação perde velocidade.
A FJR organiza essas decisões dentro de uma mesma visão executiva.
MODELO FRAGMENTADO
- ✕Estudos desconectados
- ✕Decisões sem critérios comuns
- ✕Cronogramas incompatíveis
- ✕Informações dispersas
- ✕Fornecedores sem coordenação
- ✕Comercial acionado tardiamente
- ✕Problemas descobertos durante a operação
MODELO INTEGRADO FJR
- ✓Premissas compartilhadas
- ✓Decisões orientadas por evidências
- ✓Responsabilidades definidas
- ✓Gates de aprovação
- ✓Visão econômico-financeira
- ✓Produto conectado ao mercado
- ✓Governança e correção de rota
Uma jornada.
Decisões conectadas.
OPORTUNIDADE
OBJETIVO: Avaliação inicial do mercado e do potencial do terreno.
DECISÕES: Premissas de aquisição, viabilidade macro, leitura de concorrência.
Risco: Erro na premissa de VGV, restrições urbanísticas não identificadas.
TERRENO
OBJETIVO: Consolidação da área e formalização do negócio.
DECISÕES: Modelo de aquisição (compra, permuta, parceria).
Risco: Pendências insolúveis, passivos ambientais.
VIABILIDADE
OBJETIVO: Definição do modelo econômico-financeiro.
DECISÕES: Produto preliminar, preço médio, custo de obra, exposição de caixa.
Risco: Subestimação de custos, superestimação de velocidade de vendas.
DUE DILIGENCE
OBJETIVO: Saneamento completo de riscos do projeto.
DECISÕES: Prosseguimento ou desistência do projeto (Gate executivo).
Risco: Omissão de dados técnicos, interpretação errada da legislação.
ESTRUTURAÇÃO
OBJETIVO: Definição da governança e modelo de negócio.
DECISÕES: Estrutura societária, modelo tributário, parceiros estratégicos.
Risco: Conflito de interesses, desalinhamento de sócios.
PROJETOS
OBJETIVO: Desenvolvimento técnico do empreendimento.
DECISÕES: Arquitetura, paisagismo, decoração, projetos complementares.
Risco: Atrasos em entregas, incompatibilidade técnica.
APROVAÇÕES
OBJETIVO: Obtenção das licenças legais.
DECISÕES: Estratégia de aprovação junto aos órgãos públicos.
Risco: Mudança de legislação urbana, exigências não previstas.
R.I.
OBJETIVO: Registro de Incorporação no Cartório.
DECISÕES: Segurança jurídica total para início das vendas.
Risco: Exigências cartorárias não sanadas, erro em memorial descritivo.
POSICIONAMENTO
OBJETIVO: Criação da tese comercial e narrativa.
DECISÕES: Mix de produto, precificação final, estratégia de marketing.
Risco: Desconexão com a demanda real, preço fora do mercado.
LANÇAMENTO
OBJETIVO: Abertura oficial das vendas.
DECISÕES: Campanhas, eventos, treinamento de rede, abertura de stand.
Risco: Campanha ineficiente, rede desmotivada.
HOUSE
OBJETIVO: Operação comercial interna dedicada.
DECISÕES: Gestão de liderança, SDRs e equipe de corretores próprios.
Risco: Rotatividade excessiva, falta de cultura comercial.
REDE
OBJETIVO: Ativação de parcerias com imobiliárias.
DECISÕES: Credenciamento, treinamentos, campanhas de incentivo.
Risco: Baixo engajamento da rede, concorrência interna.
VENDAS
OBJETIVO: Conversão contínua e gestão de contratos.
DECISÕES: Negociações especiais, gestão de tabela, fluxos de pagamento.
Risco: Distratos, inadimplência, baixa velocidade de absorção.
GOVERNANÇA
OBJETIVO: Acompanhamento executivo e correção de rota.
DECISÕES: Reforecast, ajustes de estratégia, novos planos de ação.
Risco: Decisões baseadas em dados errados, falta de agilidade na correção.